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        公司動態

        東風隨州專用車公司召開上半年服務營銷工作會議

        發布日期:2015-10-27 14:14:19

            童總視察 075_副本.jpg

           

         7月12日,公司召開上半年服務營銷工作會議。公司領導、中層干部、服務營銷中心員工以及高潛質人才參加會議。會議由副總經理邱宇主持。
           

            會上,各品系分別作了上半年營銷工作匯報,并對下半年以及2016年營銷工作進行了規劃。2015年上半年公司底盤銷售2505輛,完成年度目標的52.7%,同比增長0.36%。專用車銷售213輛,同期下滑46%。整車一體化共計實現銷售68輛。海外出口銷量為656臺,其中自卸584臺,油、水車26臺,攪拌車22臺,整車出口24臺。
            會上,還邀請專家進行了互聯網環境下汽車營銷的專題培訓。
            黨委書記賈向華認為互聯網思維就是客戶至上、用戶體驗、多點聯動、善于分享的思維,并就互聯網思維下的汽車營銷工作提出了五個方面的思考。一是在當下的分銷模式下,如何獲得終端客戶信息和數據;二是品系經理如何實現信息共享、多點聯動;三是商品如何滿足互聯網下成長起來的客戶;四是物聯網、車聯網時代如何為客戶進行增值服務;五是研發部門如何做到深入市場,了解客戶需求。
            總經理陳先兵認為從銷售系統的匯報來看找到了方向,在當前經濟下行壓力較大的環境下,公司上半年經營狀況能與去年持平,這一成果來之不易。
            總結上半年的營銷工作有九個亮點,一是去年提前導入國四商品為國五商品準備奠定了基礎,炎龍公司上半年實現了800臺的國四商品銷售;二是教練車找到了正確的營銷思路;三是通過十堰在隨州做專用車底盤的四家經銷商的營銷模式,我們找到了短板,摸清了營銷思路;四是理清了專用車營銷思路,理清了與圓通公司的合作關系;五是理清了嘉運商品的營銷模式;六是公告商品得到完善;七是庫存管控到位,經營風險小;八是理清了公司服務營銷的方向;九是開辟了海外事業平臺。

        1_副本.jpg   圖為:東風天錦12方灑水車

        陳總認為公司的整體思路和方向都很清晰,但營銷工作還存在四點不足

            

            一是團隊的后備力量嚴重不足,需要有新鮮的血液,人力資源部要快速應對,提高營銷團隊激情;二是營銷模式要有新的探索創新才能支撐我們的發展;三是營銷技巧要進一步提高,要提煉自身的亮點;四是服務體系需要進一步完善。
            陳總還提出要進一步理清六種關系:一是理清商品與營銷的關系,要對商品賣點進行提煉,利用好公司資源;二是理清汽車與互聯網的關系,改變傳統的營銷方式,通過點對點的溝通,減少中間環節,更直接與客戶交流,提升品牌價值;三是理清終端客戶與經銷商的關系,建立并掌握終端客戶信息,知道客戶需要什么產品和服務,協助經銷商建立終端客戶網絡,把經銷商建成轉供平臺;四是理清大售時代與營銷的關系;五是理清風險管控與營銷的關系;六是理清服務與營銷的關系,以服務支撐營銷。
            陳總最后提出三點要求,一是銷售計劃要進一步細化,要轉變思維,把握終端,不斷探索新的營銷模式,多總結營銷案例;二是加強新知識的學習,尤其是互聯網+時代,要創新思維,探索新的營銷模式;三是全體干部要以客戶為中心,以營銷為龍頭,積極主動,減少抱怨,支持營銷工作也是提升自己工作能力的機會

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